이스즈‑볼보그룹, 20년간 전략적 파트너십 체결
이스즈, 2022년부터 대형트럭 시장 진출
볼보그룹, UD 매각으로 신기술 투자비용 확보

이스즈와 볼보그룹이 전략적 제휴를 체결함에 따라 이스즈는 볼보그룹의 자회사인 UD트럭을 인수하기로 확정지었다. 
이스즈와 볼보그룹이 전략적 제휴를 체결함에 따라 이스즈는 볼보그룹의 자회사인 UD트럭을 인수하기로 확정지었다. 

글로벌 상용차 브랜드인 일본의 이스즈(Isuzu Motors)와 스웨덴 볼보그룹(Volvo Group)이 향후 20년간 상호협력 한다는 내용의 전략적 파트너십을 맺었다.

앞으로 이스즈는 볼보그룹의 자회사인 UD트럭(UD Trucks)을 인수해 중대형트럭 시장 공략에 박차를 가할 계획이며, 볼보그룹은 UD트럭을 매각함으로써 신기술 투자비용을 확보한다는 구상이다.

이스즈 보도에 따르면, 이스즈는 스웨덴 상용차업체 볼보그룹과 이 같은 내용의 전략적 제휴 계약을 지난달 30일 정식 체결했다. 제휴 기간은 20년이다. 이 계약은 지난해 12월 맺은 양해각서에 따른 것이다.

양사의 이번 제휴의 핵심 키워드로 ‘상호보완’을 꼽을 수 있다. 이스즈와 볼보그룹은 글로벌 상용차 시장에서 각각 준중형 및 중형트럭(차량총중량 3.5톤 이상~15톤 미만)과 대형트럭(15톤 이상) 시장에서 강세를 보이는 상용차 브랜드다.

이스즈는 지난해 전 세계 준중형 및 중형트럭 시장에서 2위를, 볼보그룹은 대형트럭 시장에서 4위를 기록했다. 주력 시장도 서로 다르다. 이스즈는 일본과 아시아 시장을, 볼보그룹은 유럽과 북미를 주 무대로 삼고 있다. 양사는 서로의 강점을 공유해 제품력을 높이고 판매 시장을 확대한다는 구상이다.

이스즈의 준중형 및 중형트럭 모델.
이스즈의 준중형 및 중형트럭 모델.

이러한 장기 계획의 첫 단추가 이스즈의 UD트럭 인수다. 이스즈는 이번 제휴 계약에 따라 2,430억 엔(한화 약 2조 6,275억 원)을 주고 볼보그룹의 자회사인 UD트럭을 인수하기로 했다.

인수금액은 UD트럭의 기업 가치를 기준으로 책정됐으며, 계약서에는 최대 150억 엔(한화 약 1,633억 원)의 추가 금액을 성과급으로 지불한다는 조항이 포함돼있다. 인수절차는 관계 당국의 승인을 거친 뒤 오는 2021년 상반기 중에 완료될 예정이다.

UD트럭은 대형트럭에 특화된 일본의 상용차 업체다. 지난해 일본 대형트럭 시장점유율이 18%가 넘는다. 해외시장에선 주로 특장차 용도로 판매되는데 지난해 전 세계 매출액 약 2,592억 엔(한화 약 2조 8,000억 원)을 기록하며 볼보그룹의 영업이익에도 긍정적인 영향을 미친 것으로 평가받는다.

이스즈는 UD트럭 인수를 통해 일본과 아시아 대형트럭 시장 공략에 속도를 낼 전망이다. 양사는 이를 위해 오는 2022년부터 서로의 제품을 판매할 수 있도록 일부 상품을 공유하기로 결정했다. 대형트럭 플랫폼도 공동 개발한다. 개발비용을 절감하고 제품력을 높이는 동시에 기업 정체성을 동일하게 형성하기 위함이다. 이 과정에서 볼보그룹은 이스즈의 대형트럭 시장 공략을 지원하기 위해 UD트럭에 대한 부품 및 서비스를 한시적으로 제공할 계획이다.

볼보그룹의 중대형카고 및 트랙터, 덤프트럭 모델.
볼보그룹의 중대형카고 및 트랙터, 덤프트럭 모델.

궁극적으로 이스즈와 볼보그룹은 이스즈와 UD트럭의 관계를 매개로 양사의 협력체제를 발전시켜 나갈 계획이다. 이의 일환으로 양사는 자율주행 및 전기트럭 등 서로의 첨단 기술을 비롯해 프레임, 파워트레인, 캡(Cabin) 등 모듈화된 핵심 부품을 공유함으로써 제품력과 효율성을 크게 높이기로 했다. 또한 이스즈는 볼보그룹의 판매망을 활용해 준중형 및 중형트럭 시장을 유럽과 북미로 넓힌다는 계획이다.

양사는 오는 2022년까지 일본과 스웨덴에 각각 공동사무소를 마련할 예정이며, 해당 사무소는 이스즈 사장과 볼보그룹 최고경영자(CEO)를 비롯한 양사 주요 임원으로 구성된 제휴 이사회가 총괄한다.

카타야마 마사노리 이스즈 회장은 “코로나19 사태 속에서 맺어진 이번 제휴는 양사의 신뢰를 더욱 두텁게 만들었다.”며 “이번 파트너십은 제품, 기술, 지역 등 광범위한 부문에 걸쳐 이뤄지며 물류 산업 지원은 물론 서비스 개선과 고객 만족도 강화에도 적극 기여할 것이다. 다.”고 말했다.

마틴 룬드스테트 볼보그룹 회장은 “볼보그룹과 이스즈는 이번 전략적 제휴를 통해 각 시장 부문 내에서 더욱 경쟁력을 갖출 것이다.”며 “UD트럭은 이스즈와 볼보그룹의 효과적인 협력에 중요한 역할을 할 것이다. 볼보그룹은 UD트럭을 꾸준히 지원할 것이며 이번 제휴를 통해 아시아 시장에 참여할 것”이라고 말했다.

한편, UD트럭은 지난 2012년 볼보트럭코리아가 국내에 도입해 판매한 바 있다. 현재는 사양 문제 등으로 판매가 중지된 상태다.

지난해 이스즈의 준중형 및 중형트럭 판매실적. (출처: 이스즈)
지난해 이스즈의 준중형 및 중형트럭 판매실적. (출처: 이스즈)
지난해 볼보그룹의 대형트럭 판매실적. (출처: 이스즈)
지난해 볼보그룹의 대형트럭 판매실적. (출처: 이스즈)

 

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